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　精準(zhǔn)的定位對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在行業(yè)內(nèi)拔得頭籌，定位是關(guān)鍵。但是許多太陽(yáng)能企業(yè)雖然明白“定位”的重要性，卻不懂得如何去做，那么一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確定位呢?

 

　　事實(shí)上，太陽(yáng)能企業(yè)準(zhǔn)確的定位至少要定三次。一次，分析行業(yè)，定位核心競(jìng)爭(zhēng)力，定的是方向;二次，分析消費(fèi)者，定品牌/產(chǎn)品，定的是武器;三次，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定推廣，定的是節(jié)點(diǎn)。只有把握好了這三點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上，才能打好市場(chǎng)戰(zhàn)。

 

太陽(yáng)能企業(yè)定位第一步：分析行業(yè) 定位核心競(jìng)爭(zhēng)力

想要市場(chǎng)上出來(lái)拔萃，就要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你要有長(zhǎng)項(xiàng)。而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是你的企業(yè)要下大力氣去重點(diǎn)強(qiáng)化的部分。此處的分析必須著眼于整個(gè)行業(yè)的特征，一要去觀察行業(yè)的價(jià)值鏈條;二要去觀察行業(yè)的難點(diǎn)。

太陽(yáng)能企業(yè)定位第二步：洞察消費(fèi)者 定位品牌

做品牌要做到消費(fèi)者心里，做產(chǎn)品要做到消費(fèi)者腦中。落實(shí)到具體的品牌、賣(mài)點(diǎn)上時(shí)，首先要考慮不是競(jìng)品的所作所為，不是技術(shù)的研發(fā)進(jìn)度，而是用腳投票的消費(fèi)者。必須洞察消費(fèi)者的心理訴求，打造品牌理念;洞察消費(fèi)者的衡量體系，塑造核心賣(mài)點(diǎn)。

太陽(yáng)能企業(yè)定位第三步：瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者 定位推廣節(jié)點(diǎn)

打蛇一定要打七寸。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源相對(duì)有限，市場(chǎng)影響力偏弱。在此背景下，一定要堅(jiān)持拳頭策略，要找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，力求推廣活動(dòng)上刀刀見(jiàn)血，分分花在刀刃上。瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，精準(zhǔn)把握時(shí)間、空間的節(jié)點(diǎn)，集中發(fā)力。

 

　　
 

　　綜上所述可知的是，太陽(yáng)能企業(yè)準(zhǔn)確的定位，至少要定三次，第一次，從大勢(shì)著手，定的是企業(yè)。第二次，從需求入手，定的是品牌。第三次，從競(jìng)爭(zhēng)入手，定的是推廣、是節(jié)點(diǎn)?？傊画h(huán)扣這一環(huán)，每一步都不可缺少。

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